Что такое Perfomance-маркетинг?

При продвижении товаров и услуг компании, маркетолог сталкивается с проблемой выбора рекламных каналов. На сегодняшний момент их очень много: SEO, контекстная реклама, e-mailрассылки, контент-маркетинг, тизерная реклама, видео и аудио реклама и т.д.

Основная задача Perfomance-маркетинга состоит в том, чтобы под каждый конкретный бизнес подобрать наиболее эффективные рекламные каналы, привлечь с их помощью максимальное (ограниченное бюджетом) количество посетителей на сайт, провести их через воронку продаж, после чего вернуть их для повторной покупки. Идеальным итогом будет посетитель, перешедший по рекламе на сайт, который стал постоянным клиентом компании.

Задача интернет-маркетолога – подобрать правильные рекламные каналы, настроить показ рекламы, корректировать рекламные компании, вести их аналитику. Все действия маркетолога носят комплексный характер, результатом будут измеряемые количественно, в денежном выражении, показатели эффективности.

Perfomance-маркетинг как комплексная рекламная стратегия, отличается от «единичных» инструментов привлечения потенциальных покупателей:

• Заказчику предоставляется единый отчет о проделанной работе, включая аналитические выкладки и дальнейшая стратегия, корректировки.
• Стратегия ведется не только с учетом аналитики сайта, но и с анализом как рынка в целом, так и конкретного бизнеса.
• Все составляющие performance-маркетинга взаимосвязаны, что порождает т.н. «синергетический эффект», то есть возрастает эффективность в результате слияния нескольких составляющих в единое целое.
• Результатом работы будет выполнение конкретных целей бизнеса, выраженных в рублях.
• Нет места шаблонным решениям – под каждый бизнес разрабатывается индивидуальная стратегия.

Индивидуальный подход при разработке рекламных стратегий – залог эффективной работы для конкретной компании.

Для этого интернет-маркетолог должен иметь как можно больше информации о рынке, конкурентах, бизнес-процессах внутри компании, особенностях товаров и услуг.

В целом изначальные данные делятся на несколько больших групп:

• Кто целевая аудитория компании? Кому мы будем показывать рекламу? Желательно, чтобы эти данные предоставил специалист компании.
• В чем заключается УТП (уникальное торговое предложение)? Это основная информация, которую интернет-маркетолог будет доносить до аудитории. Эту информацию должен предоставить специалист компании, хорошо разбирающийся в нюансах бизнеса: директор, руководитель отдела продаж, менеджер продукта.
• Как должна позиционироваться продукция компании? Свое видение бизнеса, то, как его должны воспринимать потребители, долгосрочные цели и перспективы развития – все это должен рассказать руководитель компании.

Кроме этого, заказчик должен предоставить информацию о прошедших рекламных компаниях, особенностях рынка, проблемах компании, бизнес-процессах, особенностях потенциальных клиентов, как строятся отношения с конкурентами и партнерами.

Только получив комплексное представление о работе компании, интернет-маркетолог сможет воплотить эффективную стратегию performance-маркетинга в жизнь.