Аудит рекламных компаний

В этой статье специалисты веб-студии “ПРОФИ” объяснят, почему нужно регулярно проводить аудит рекламных компаний в “Яндекс Директ” и “Google Adwords” и как это сделать правильно.

Необходимость проведения аудита

Никто не застрахован от ошибок — но для заказчика даже одна маленькая ошибка в настройке рекламной компании может обернуться потерей крупной суммы денег.

Проблема не только в этом — практически всегда можно оптимизировать рекламную кампанию так, чтобы получить такое же количество заявок, затрачивая меньше средств.

Также необходима уверенность, что:

1. РК можно масштабировать — под нужны расширяющегося бизнеса
2. Реклама охватывает всю целевую аудиторию
3. Используемый рекламный канал — самый эффективный и дешевый (что выбрать — Яндекс Директ, РСЯ, Google Adwords, КМС, SEO, ВК, facebook, instagram?)

Проведение аудита рекламной кампании позволяет получить ответ на все вышеперечисленные вопросы.

Характерные ошибки ведения рекламной кампании

• на сайте не установлен счетчик “Яндекс Метрики”, “Google Analytics”, “Google Tag Manager” или счетчик не связан с РК — без них нельзя будет отследить эффективность РК
• для счетчика не заданы цели — без них нельзя будет точно настроить РК
• не прописаны UTM-метки — без них большое количество данных может пройти “мимо” счетчика
• Для связки “поиск+РСЯ” или “поиск+КМС” используется одна кампания — в этом случае нельзя будет понять, насколько эффективны отдельные объявления, будет “сливаться” больше бюджета, поскольку у такой компании будет низкий CTR, и, соответственно, на поиске будет высокая цена за клик
• не используются минус-слова, минус-фразы — в этом случае реклама будет показываться нецелевой аудитории
• не проработаны тексты объявлений (не проводилось А/Б тестирование объявлений) — опять-таки возможен “слив” бюджета на неэффективные объявления
• неправильное или неполное семантическое ядро — в первом случае, бюджет будет сливаться впустую, во втором случае мы получаем неполную отдачу от компании
• широкая региональность (например, установлен регион “Россия”) — снижается эффективность объявлений, т.к. они будут общего характера, стоимость клика будет значительно дороже, чем при разделении РК на регионы/города
• иные ошибки в настройке параметров РК — приведут к потере бюджета и некорректному показу объявлений

Если в РК будет хотя бы одна из вышеперечисленных ошибок, возможно получить:

1. Низкую или нулевую конверсию
2. Неполный охват аудитории
3. Чрезмерно высокую цену за клик/лида
4. Малый CTR
5. Некачественный трафик на сайт

Еще раз пробежимся по основным пунктам, на которые стоит обратить внимание:

1. На сайте должен быть установлен счетчик, который синхронизирован с РК, в счетчике заданы цели.
2. Параметры РК настроены корректно.
3. Собрано СЯ.
4. Для каждого ключевого слова прописаны минимум два объявления (для оценки их эффективности).
5. Для поиска и показа на сайтах настроены разные компании.
6. Для нескольких регионов настроены разные компании.
7. Цена за клик проставлена вручную.
8. На сайт идет качественный трафик.

***

Если вам требуется качественный, подробный аудит сайта с глубоким анализом и выводами, которые помогут улучшить РК — обращайтесь в веб-студию “ПРОФИ”.